DESTINATARIS

CONTINGUTS

Com comunicar

Garantir que la persona emprenedora obtingui una comunicació eficient, tenint en compte els aspectes verbals i no verbals de la comunicació, així com les diferents estratègies i canals.

• La comunicació de la persona emprenedora en els diferents àmbits: comunicació interpersonal i en públic.
• Les relacions presencials: la importància del llenguatge verbal i no verbal en les industries creatives.
• Les habilitats amb els diferents interlocutors dels sectors de les industries creatives: clients, collegues, treballadors, proveïdors.
• La base de la comunicació eficaç: escolta activa, empatia i assertivitat.
• El llenguatge verbal com a eina de persuasió.
• Eines per a la gestió de la pròpia imatge: els altres ens perceben segons com ens comuniquem.

Negociació (clients i proveïdors)

Aprendre quins són els elements que intervenen en una negociació, les diferents tipologies i les eines que permetin garantir que aquesta arriba a bon port.

• Tècniques de negociació des de la psicologia.
• - Identificar les necessitats del client.
• Introducció a la negociació eficaç.
• Tipus de negociació: Distributiva i Integrativa.
• Conèixer a l'oponent: Punts forts i Punts febles.
• Preparació de la negociació: Renunciables, d'esquer i no renunciables.

Gestió del temps i prioritats

Habilitats i coneixements per tal que les persones emprenedores deixin de ser "víctimes del temps" i aprenguin estratègies per a gestionar-lo amb la millor optimització i eficàcia possible.

• Temps i productivitat.
• Prioritzar: què és important? Per on començo? Què deixo/delego? Com?
• Eficàcia: quines tasques et donen més resultats?
• Immediatesa: si ho has de fer però no t'agrada, fes-ho ja!
• Els lladres del temps.
• Les 3 columnes: m'agrada fer i hi participo. Delego o aplaço. No m'agrada i evito fer.

Com presentar l'empresa

Tècniques per tal de presentar de forma clara i concisa el projecte empresarial fent èmfasis a l'atracció del públic objectiu, el missatge a comunicar, així com el propi model de presentació.

• L'estructura de la presentació:
• - Casos en que presentaràs la teva empresa: inversors, clients, socis...
• - Les tres incògnites que cal resoldre: objectiu, format i contingut.
• - La conceptualització eloqüent, l'element de captura d'atenció.
• - La combinació justa de recursos: exposició oral, audiovisual, 3D, passeig virtual, mostres, web i paper.
• - Construir l'estructura de presentació: model, ponents, temps, recursos...
• Estratègies de negociació.
• Errors típics de la negociació.
• Aprendre de l'experiència.

Lideratge creatiu i motivació

Elements creatius que conformen el comportament del lideratge, amb especial èmfasis en els elements de motivació per part de la persona emprenedora.

• Auto lideratge.
• - Qui sóc?
• - Fortaleses i valors.
• - L'arbre i l'ombra.
• Lideratge i visió.
• - Disseny d'Icona.
• 3 claus pel lideratge: Escolta activa, Feedback i GROW.
• Pla personal de desenvolupament de lideratge.

La motivació: tècniques de motivació.

• El contingut de la presentació:
• - Guió: emprenedors, idea, producte o servei, sector, mercat, client, política comercial, 4 números, expectatives, riscs, demandes...
• - Les simulacions.
• - Tria un model de presentació:
• Ø Elevator pitch.
• Ø Els 7 minuts de la Jornada de l'Àngel Inversor.
• - Completa el guió i presenta'l.
• - L'avaluació.
• - L'èxit rau en la resposta a aquestes preguntes:
• Ø De què és la meva empresa?
• Ø Què estic demanant?

DURACIÓ: 20 hores.    

LLOC:  L'EINA Espai Empresarial (Camí Reial, 13-17, 3a. planta).

*Aquest curs es subvencionat, per tant no suposa cap cost per l'alumne*

• Dies: El 3, 5, 10, 12 i 17 de juliol


• Horari: De 9:00 a 13:00 hores


• Durada: 20 hores


• Lloc de realització: L'EINA ESPAI EMPRESARIAL (Camí Reial, 13-17 3a planta) El Vendrell


• Dificultat: bàsic


• Curs subvencionat


• Número de places: 25


• Inici d'inscripcions: 2 de Gener de 2012


• Últim dia d'inscripcions: 29 de Juny de 2012